Страх продавать

Если вы работая, торговым представителем или менеджером по продажам столкнулись со страхом продавать, то не волнуйтесь это нормально, каждый сталкивается с этим страхом и в этом нет ничего необычного. Это не просто страх продавать, но в основном боязнь общения с новыми людьми.

Ведь работая торговым представителем приходится общаться в день с 50 — 60-тью разными людьми, а на этапе развития территории все эти люди для вас будут абсолютно незнакомыми, поэтому новичок в продажах испытывает стресс от общения с таким количеством незнакомых людей. Постепенно этот страх проходит, приблизительно в течении месяца.

Здесь хорошо работает метод маленьких шагов, если вы боитесь посещать новых клиентов, то сделайте один шаг на первой неделе: просто оставьте прайс, вторым шагом на следующей неделе будет знакомство с клиентом, третий шаг на третьей неделе будет предложение вашего продукта с аргументированным рассказом о его преимуществах. Опытные торговые представители все эти шаги с клиентом проходят за пять минут. Постепенно и вы этому научитесь.

Убрать страх продавать на третьем этапе очень легко. Если вы боитесь продавать, то не продавайте. А просто предлагайте свою продукцию, рассказывая о ее достоинствах. Ведь, что такое продажа, это — представление вашего продукта в лучшем свете и все. Больше ничего здесь добавлять не надо.

Если вы думаете, что продажа это НЛП технологии, то вы глубоко заблуждаетесь. НЛП технологии это психологическое воздействие на человека с целью ему что-то навязать один раз.

А продажа это — предложение продукта с целью получить постоянного клиента на долгие годы. Поэтому не думайте о том что вы продаете, думайте о том что вы предлагаете высококачественный продукт.

Спасибо, что прочитали статью, оставляйте свои истории и комментарии!