Профессия менеджер по продажам

Профессия менеджер по продажамСуществует много профессий, которым не обучают в институте. Одна из них менеджер по продажам или торговый представитель. Причем, парадокс заключается в том, что эта профессия сейчас самая популярная и менеджеров по продажам требуется очень много, практически в каждую компанию, если она хоть что-то производит или продает.

Еще одна странность в том, что несмотря на то что в высших учебных заведениях не обучают на менеджера по продажам или торгового представителя, в компаниях требуют наличие высшего образования, правда есть возможность стать менеджером по продажам и без высшего образования, многие компании берут на работу таких людей, но все равно наличие дальнейшего роста предполагает получение высшего образования.

В вузах есть специальность менеджмент, но это больше обучение на управленца, а не человека ориентированного на повышение продаж компании. Кстати знаете, что в торговых компаниях на 95% директора, это бывшие торговые представители и менеджеры по продажам. Так кто же они эти торговые представители.

По своему опыту знаю, что торговыми представителями идут работать из всех вузов и со всех специальностей. Лично я встречал и художников, и юристов,  и экономистов, бухгалтеров, программистов, журналистов, полицейских, военных и т. д. Вот такой перекос в нашей образовательной системе. Самой востребованной профессии никто не обучает и наоборот много профессий, которым обучают, но они не востребованы.

Возникает вопрос, где можно обучиться на менеджера по продажам или торгового представителя. Существуют курсы по продажам, тренинги, книги, но я бы советовал устроиться в компанию, в которой берут без опыта работы, потому что один день работы, заменяет месяц обучения. Я бы даже сказал, что занимаясь теорией вы не научитесь продавать. Потому что в продажах важно видеть, как реагирует человек, когда вы ему что-то продаете, только в полях вы научитесь понимать, что работает, а что нет.

Новичкам я бы советовал отбросить сомнения и устроиться в любую компанию, которая вас возьмет. Именно по такой схеме устраивался и я, и попал сразу в иностранную компанию без опыта работы, где зарплата была выше моей предыдущей работы на 50%.

Проработав полгода у вас уже будет опыт работы и вы сможете выбрать интересующую вас компанию, с более высокой зарплатой. А зарплаты у торговых представителей и менеджеров по продажам процентов на 50% выше чем, в среднем по региону. К тому же возможность карьерного роста более высокая, чем в других профессиях.

Интересное: в России большой перекос между численностью управленцев и численностью работников, что-то производящих и их зарплатами. То есть другими словами разница в доходах 10% самых богатых людей в 40 раз больше, чем доходы 10% самых бедных людей.