Как успеть объехать маршрут

Как успеть объехать маршрутОбычно в маршрут торгового представителя входит 20-25 точек. Это реально, то что можно объехать за 8 часов работы, получается в среднем по 20 минут на работу с точкой и переезд до другой. Но некоторые компании предъявляют и более высокие требования, по 35 и даже по 45 точек. Вы скажете это нереально, да это нереально, если у вас во-первых большой ассортимент, во-вторых вы в каждой точке берете заказ и занимаетесь мерчендайзингом, в-третьих стоите в пробках. И вполне реально, если у вас маленький прайс из 10 позиций, вы заходите в точку и редко делаете заказы и ездиете по области без пробок. Таким образом мне удавалось объезжать до 60 магазинов и делать до 30 заявок с небольшим ассортиментом, в среднем получалось 8 минут на точку.

Чтобы объехать максимальное количество точек важно иметь маршрут, для того чтобы не думая передвигаться от магазина к магазину. Когда вы думаете куда ехать дальше вы тратите очень много времени. А имея перед глазами маршрут вы просто садитесь в машину и едете дальше. Когда вы будете знать маршрут наизусть, то ваши действия дойдут до автоматизма, сел поехал, зашел в магазин, взял заказ, дальше поехал. Причем маршрут должен быть постоянно перед глазами и что очень важно должен быть расписан по времени. К примеру в 8.00 точка1, в 8.20 точка2 и так далее. Когда вы смотрите на часы и соотносите свое местоположение с маршрутом, то видите насколько вы отстаете или опережаете график. И если вдруг вы сильно отстаете, то сразу же вносите корректировки в свой маршрут и пропускаете те точки посещение, которых как вы думаете не даст результата, но зато вы успеете посетить все нужные точки.

Также надо составить план посещения самой точки и также довести его до автоматизма. К примеру, все карточки клиента лежат в одном файле по порядку в каком расписан маршрут. Вы достаете карточку, идете в магазин, делаете мерчендайзинг, смотрите, что закончилось, отмечаете, забираете деньги от предыдущей поставки, берете заказ и выходите, садитесь в машину, поехали дальше, на все должно уйти минут 10, если вдруг вы не попадаете в очередь из торговых представителей. Все действия должны быть доведены до автоматизма, вы должны заранее знать где у вас что лежит, для того чтобы не рыться в бумагах и не тратить время.