Как собрать все долги

Как собрать все долгиМне часто приходилось наблюдать, как торговые представители приезжают за деньгами в торговую точку, отстаивают очереди, потратив не мало времени и получив, лишь часть суммы, недовольные едут дальше. Бывает, что в точке вообще очень сложно застать наличные деньги в достаточном количестве. Чаще всего они скапливаются часам к 20-21, когда все торговые уже разъехались.

Можно легко подсчитать, как застать в точке наличные деньги. К примеру с магазином работают около 50 поставщиков, которые привозят товар за наличные или же с отсрочкой, но так или иначе больше 50 человек в течении недели деньги не забирают. Делим 50 поставщиков на 5 рабочих дней, получается по 10 человек в день. Торговые представители и доставка активно работают в районе с 9 до 17 часов, т. е. в течении восьми часов, каждые 48 минут появляется в магазине торговый представитель или доставка и забирают всю выручку, которая накопилась за этот непродолжительный промежуток времени. А если учесть, что в среднем выручка бывает в магазине 15 тыс. рублей в день, а бывает и меньше (около 1000 рублей в день, серьезно бывает и такое), то чтобы получить свою сумму приблизительно в 2000 рублей надо прождать в одном магазине около полутора часов, с условием, что никто больше в это время из собирателей долгов не придет, что маловероятно, поэтому об оплате надо договариваться заранее, чтобы магазин мог оплатить поставку товара. Причем важно, чтоб о вас не просто помнили, а чтоб вы были записаны. Важно помнить, что это нормальный рабочий процесс и вас не должны шокировать фразы продавцов, что денег нет, из всего вышесказанного можно понять, что у них действительно в кассе денег нет, и бывает даже сами продавцы вкладывают свои деньги в кассу, или же не могут забрать свою зарплату.

Итак, кому же в первую очередь отдают деньги.

1. За товар первой необходимости, который быстро реализуется ( табак, хлеб, молоко).

  1. Если ваш товар не относится к товарам первой необходимости, но реализовался на 80%. Поэтому важно не перегружать точку.
  2. Если вы записаны на определенный день. Записывают на оплату и отдают деньги вовремя приблизительно 40 % клиентов.
  3. Настойчивым торговым представителям, которые, не только часто посещают точку, но еще способны заезжать за деньгами поздно вечером и даже по выходным.
  4. Тем, кто не стесняется привозить претензии.

Таким образом получаем среднюю статистику.

За наличные деньги работают в среднем 35% клиентов. 40% отдают деньги вовремя, но с отсрочкой. Далее идут клиенты, которые отдают деньги, но не совсем вовремя, скажем с просрочкой от 7 до 30 дней, но все же отдают 12%. И те кто очень сложно отдают деньги с очень большой просрочкой 8%.

Таблица 1. Моя статистика.

1. За наличные деньги работают.

35%

2. Клиенты, которые отдают деньги во время, но с отсрочкой.

40%

3. Клиенты, которые отдают деньги, но не совсем во время,         скажем с просрочкой от 7 до 30 дней.

12%

4. Клиенты, которые очень сложно отдают деньги, с очень большой просрочкой.

8%

5. Клиенты, которые не отдают деньги.

5%