Как научиться продавать

Как научиться продаватьКаждый в жизни хоть раз что-то продавал, кто-то удачно, кто-то не очень, и каждый задается вопросом, как научиться хорошо продавать, с выгодой для себя. Сегодня я вам дам несколько советов, как правильно продать свой продукт.

Первое и основное правило удачной продажи это аргументированная продажа, вы должны выявить все преимущества вашего продукта и суметь ответить на любые вопросы по нему от покупателя. В момент ответов на вопросы устанавливается доверие покупателя к вам, как к профессионалу и любая заминка, любой не ответ на вопрос будет расцениваться покупателем, как ваш промах, и скорее всего он уйдет к другому торговому представителю, а затем к третьему и так далее, и вернется к вам только в том случае если вы дали больше информации о своем продукте, чем другие. То есть, чем больше информации вы дали о продукте, тем лучше.

Кстати, замечали как продают консультанты в компьютерных магазинах, вы спрашиваете:

— А на сколько листов хватает картриджа в этом принтере?

Продавец-консультант, делая круглые глаза:

— Э — э — э…

Вы спрашиваете:

— А есть у вас записывающие DVD-проигрыватели?

Продавец-консультант:

— М — м — м…

и так далее…

Также важно выявить потребности покупателя, фраза непонятная, но я ее объясню. Потребности покупателя совсем не означает, что клиенту нужен этот товар, на самом деле это не потребность клиента, это товар ему даже может быть и не нужен, но  это означает, что у клиента его нет на полках или он закончился. Вы должны это заметить.

Скажем вы заметили, что кончилось пиво темное, а у вас оно есть в прайсе и вы говорите, «что мол вот у вас закончилось темное пиво, у нас оно есть, разливают его там-то, пиво очень вкусное, сам пробовал, закажите у нас». Клиент, подтверждает, что пиво темное закончилось и здесь появляется шанс сделать продажу. Клиент говорит: «Нет я возьму у постоянного нашего поставщика темного пива». Вы говорите: «Возьмите у нас и сравните, как будет продаваться наше пиво». То что клиент возьмет, ну скажем процентов 50 на 50, но он вас запомнит и скорее всего раз на пятый-шестой точно купит.

Итак, чтобы научиться продавать, надо:

  1. Продавать, то есть ходить и просто предлагать свой продукт, (60% успеха).
  2. Знать все качества вашего товара и преимущества перед конкурентами, уметь ответить на любой вопрос о продукте, (30% успеха).
  3. Выявить потребности клиента. Вас интересует то, что у клиента закончилось в данный момент, (10% успеха).

То есть, как вы видите даже просто предлагая свой товар вы получите приблизительно 60% продаж от 100 возможных.

Спасибо за внимание, это мой субъективный взгляд и оставляйте свои комментарии.