хорошие продажи

Хорошие продажи начинаются после регулярного посещения клиентов и выявления их потребностей. Бывает достаточно найти сто клиентов, чтобы делать продажи на 500 тыс. руб. в месяц. Такую базу можно собрать приблизительно за 3 месяца.

Если от вас убегает заведующая магазина, то не стоит бегать за ней по магазину. Если на вас так реагируют, то это вопрос неадекватности, того человека, который не хочет с вами общаться. Вы сами понимаете, что не все люди умеют общаться, и не желание разговаривать с вами, воспринимайте, как неумение общаться с людьми и сложную коммуникацию у человека, если он бегает от торговых представителей, то скорее всего не сможет долго работать в этой должности.

У меня был такой случай, одна заведующая при моем появлении убегала в подсобку или начинала делать вид, что долго разговаривает по телефону, это конечно клинический случай, но даже в такой ситуации, мне удавалось несколько раз  продать ей продукцию, в тот момент, когда она пробегала мимо, и просто забывала, что я нахожусь в магазине.

Расскажу одну историю, по продажам. Однажды мне позвонил клиент и попросил сделать заказ, я заказ принял, естественно поинтересовался, что еще надо. Заведующая сказала, что больше ничего. В конце рабочего дня у меня было время и я решил заехать к этому клиенту. Посмотрев остатки и поговорив с заведующей, я увеличил заявку в 2,5 раза. Естественно по телефону я все это сделать не смог бы, так как не знал, что в реальности закончилось и в чем нуждается клиент. К тому же при личном общении клиент увеличивает порой заказ так как больше доверяет тебе лично, чем твоему голосу по телефону.