Что такое НЛП?

Что такое НЛП?НЛП — это нейролингвистическое программирование, направление в психологии появившееся в 1960 годах. НЛП не признано научным мировым сообществом и не является наукой, так как многие научные эксперименты не показывают устойчивую эффективность методик НЛП.

В мире к НЛП отношение неоднозначное, от полного неприятия до серьезного использования в лечении психологических травм и фобий.

Нейролингвистическое программирование чаще всего используют в тренинговых компаниях. Способы и методы работы НЛП использовать в продажах не рекомендуется так  как мы ищем постоянных клиентов, а после использования методик НЛП у клиента остается осадок, что его обманули. Использование НЛП в продажах подразумевает манипулирование клиентом для продажи ему к примеру совершенно не нужного товара. Будет ли он потом с вами работать, конечно нет, если конечно вы его не запрограммировали на длительное сотрудничество, что маловероятно даже для мастеров НЛП.

В моей практике были случаи, когда мне пытались продать товар с помощью методики НЛП и самое интересное, что товар был мне нужен, но я его не купил не только из-за завышенной цены продукта, но и в какой-то степени из-за того что продавец использовал НЛП. Хочу сказать, что когда человек переходит с обычной аргументированной продажи, на продажу с помощью НЛП, то это сильно заметно и сразу теряется доверие к человеку, которое он так долго до этого зарабатывал. Ты начинаешь думать: «Неужели он считает меня дураком, что продает с помощью НЛП», хотя до этого ты к нему нормально относился

В продажах лучше всего использовать здравый смысл и аргументированное убеждение человека. В этом случае вы получите не только клиента, но и долговременное сотрудничество с ним. Важно слушать клиента, вникнуть в его проблемы, понять что человеку нужно, а не навязывать ему свою точку зрения или свой продукт.

Ваши аргументы это соотношение цены и качества, и значимость товара для клиента. Клиент из перечисленных вами качеств товара, должен сам выбрать нужен ему этот продукт или нет, без психологического давления и каких-либо манипуляций с вашей стороны.

Пожалуйста, оставляйте свои комментарии по этому вопросу, кто как любит продавать.