Правила проведения деловых переговоров

Любые договора и контракты заключаются только после обсуждений, в которых участвуют заинтересованные стороны, соблюдающие правила проведения деловых переговоров. Именно от того, как пройдет такое обсуждение и зависит, будет ли заключен нужный договор, или стороны, не найдя понимания, разойдутся ни с чем.

От умения грамотно вести деловые переговоры напрямую зависит успешность карьеры. Поэтому наличие знаний и навыков в этом направлении не помешает. А тем людям, чьи служебные обязанности непосредственно связаны с проведением переговоров, они, безусловно, просто необходимы.

Какого-либо волшебного шаблона, неуклонное выполнение которого, гарантирует успех при ведении любых переговоров, не существует. То, что работает в одном случае, в другой ситуации может привести к полному провалу. И люди, и ситуации совершенно разные. Многое зависит от умения быстро ориентироваться в обстановке. Но некоторые, общие правила, знание которых не помешает, все – таки существуют. Каковы же эти универсальные правила проведения деловых переговоров?

Вот они:

1. Необходима обязательная предварительная подготовка. Она заключается в тщательном изучении темы будущего предмета обсуждения.

2. Нужно изучить особенности личности, характер и привычки будущего собеседника.

3. Продуманный выбор предполагаемого места ведения переговоров. Надо понимать, что проводить встречу на территории собеседника, как правило, несколько морально сложнее.

4. Не нужно начинать обсуждение сразу же с главного вопроса. Лучше начать разговор с беседы на отвлеченные темы, а уже потом, плавно перейти на обсуждение самой темы встречи.

5. Надо давать высказаться собеседнику. А уже после того, как он выскажет свою мысль до конца, можно задавать вопросы, либо начинать объяснение собственного видения обсуждаемой проблемы. Перебивать людей – плохая привычка.

Таковы основные общепринятые правила проведения деловых переговоров. Их необходимо знать и, конечно же, грамотно использовать каждому человеку, стремящемуся обеспечить себе стабильное продвижение по карьерной лестнице.

Читать дальше:  Правила поиска хорошей работы
Adblock detector